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[原创文章]陆克祥同志认为:千万不要把成功的希望寄托在原药涨价上 [复制链接]

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离线独步海内

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-10-02
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-10-02) —
近段时间环保压力加大,农药原材料成本明显提高,有些原药已断供或间断性紧张,因此很多人都认为明年农药供求关系会发生根本性的改变,甚至认为经销商明年拿钱都进不到货。而事实并非如此:

其一、环保压力肯定存在,但到明年三月份后会有所缓解,原因你懂的。

其二、中国农药严重过剩,即使所有原药停厂一年也不会改变当下的供求关系。

其三、你没有备货并不代表别人没有备货;你不懂得未雨绸缪,不代表别人不懂得未雨绸缪。

其四、目前我国有二千六百多家农药生产企业,即使所有原药停供一年,也不会影响中国农药的基本供给,何况还有国外农药虎视眈眈无处不在。

其五、产品价格高了,消费者选择产品时就更加慎重了,他们对产品品质品牌要求自然会提高。此外,消费者的用药频率会减少,这就意味着没有品牌的中小企业产品更难销售。

众所周知,过去消费者买是物理性能,价格的衡量。而今天消费者买的是体验、是精神的价值。如果我们不学会把简单的产品赋予时代的精神,找到人们的焦虑点、找到消费者的痛点,即使供求再怎么紧张、产品再怎么涨价、你的产品再多,你也只能搞一些低层次的竞争,做一些赔本赚吆喝的买卖。如果你不会讲产品背后的故事,再好市场、有再多再好的产品你也只能打打酱油。


                                 陆克祥

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1条评分农币+88
dos0001 农币 +88 不错的分析,谢谢分享;祝节日快乐! 2017-10-02
dos0001   dos0001    2017-10-02 15:06    打赏了 3 元 温泽泽   温泽泽    2017-11-15 11:35    打赏了 3 元
 
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离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 2017-10-02
提价之后,才会通知零售商的。
要么捡的是库存,要么进的是高价!
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 2017-10-02
不错的分析,谢谢分享;祝节日快乐!
离线木兰源头

只看该作者 地板  发表于: 2017-10-02
赶紧捞库存吧
离线书带草

只看该作者 4楼 发表于: 2017-10-03
离线刘大宝

只看该作者 5楼 发表于: 2017-10-09
分析的不错
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