怎么建立企业品牌和认知度_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2017-09-15

— 本帖被温泽泽从行业聚焦移动到本区(2017-09-18) —

大家好，我是四川金地亚美科技有限公司的一名销售人员，据今企业已有十年之久，我们公司是做食品配料起家，在食品配料行业我们做得还挺好，品质被广大客户认可。15年的时候，正值国家大力推广水肥一体化，之前我们是不了解我们的产品还可以用到农业上，后来机缘巧合我们的一位客户购买我们原料卖给了到时比较知名的肥料企业。后来我们才知道原来我们的原料可以用在肥料上（焦磷酸钾0-42.5-56 三聚磷酸钾0-46.5-51 磷酸三钾 0-32.5-65 磷酸氢二钾 0-40.4-53），而且效果还不错。这都不是重点，到现在，我们已经在肥料行业前进了两年多，基本上全国比较大型的展会都有我们涉足。但是现在的话任然还有很多未知的企业等待我们开发，而且很多企业也不知道我们企业存在，更不要说我们的产品，我估计有以下原因：1，在肥料行业知名度不高。 2，我们的原料属于高磷高钾含量，针对的是大量元素水溶肥，这样占得水溶肥比例又少了一截。3.整个行业用这种原料普及度还不够，而且存在一定的技术壁垒。我们存在的优势：1.我们竞争力小，目前来说，生产这些原料的企业全国就几家。2.原料方面，我们采用的都是食品级的原料和天然气，品质应该说在竞争对手之中算是最好的。
但是在这么两年多时间里，我们产品虽然呈100%的速度增长，但是还没有达到我理想的预期，所以结合上述情况，请各位谈谈自己的想法，怎么在段时间内创造品牌，让肥料企业知道我们的产品。