C客户
大哥，今天从你那里路过，16年的几百元账结一下吧。
兄弟，我妈住院呢，真需要钱呢，这不是啊城里的老王，不但欠款不用换了，还给我拿了1万呢。你那点钱回头说吧。
大哥，兄弟只是业务员，你帮一下忙吧
回头说吧，我正忙着呢，挂了啊
这类客户你经历过吗，我有很头疼。
b客户
嫂子，今年的货款结一下吧
多少钱啊
3万左右吧
奥，现在还没有开始要账呢，下个月给你一部分
好吧，现在公司资金很紧张，能多给些就多给些吧
兄弟，年底一分钱少不了你的，给我共事你放心
听起来还不算太差，是吧。
a客户主动打电话给你
周啊，看看我还有多少账，
不多，2万吧，
明天你来吧，已经给你准备好了
放下电话，心里暖暖的，原来咱这生意还能继续啊
凡是咱的客户，我都不轻易的砍掉，经过这几年的经验教训，发现有些客户，确实跟咱玩不到一起了，疼定思痛后，直接拿下吧。
原来的客户只是按销量的高低，去评价他是一类客户，二类客户。现在随着思想的改变，诚实守信成了我第一个标准，销量在诚信前面只能往后排了。
像c类这类的客户，一律咔嚓掉。曾经的一个客户，欠了很少的钱，要了3次账，种种理由拖欠，我是直脾气人，不喜欢拐来拐去，就说今年必须弄清账，你想办法吧。客户就是笑眯眯的说确实没有办法。我看见有肥料，说那你肥料顶账吧。他还真拿肥料顶账了，说是130元的肥料，按120元顶账吧。
思想决定高度。这类客户他们的生意不会做的太好。后遗症还很多，我看不见有什么希望了，咔嚓掉吧。
像b类客户，其实在我这里还是蛮多的。没有过年账。也有例外，但我放心。清河有个客户，打交道10年了，前年打了好几个电话，都在拖，开始不知道什么情况，客户只说晚几天吧，快到年底了，我就跟他说到底什么情况，有什么事说什么事，客户说亲兄弟出车祸，钱都用到那里了。你为什么不早说呢，还说晚几天还。我说你今年不用还了，明年再说吧。第二年没有催过客户一次，但客户早早就还钱了。这类客户，我还会继续合作，但以后的路上学习一些套路，能收上预付款就好啦。
a类客户，不管卖多卖少，合作到底。这类客户在我的资源中其实很少。我会尽我所能，和他们共同成长，一起进步。
这是我这一段时间要账过程中一些想法，谁有收预付款的好方法，欢迎指点，不胜感激。
