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[企业管理]你可能也忽略了这个销售中的大问题? [复制链接]

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离线仁者多友

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-11-03
你可能也忽略了这个销售中的大问题?
——问题大   解决之后的价值也大

     导语:如果你没有从这个小小短文中看到价值的话,那么它也就一文不值。正是你从中读出的价值,才决定它最终的价值。                        
——太极营销策划人   姜国坤


     前几天,曾经和自己一起共事多年的几个同事们一起聚会。由于曾经这些人都是做各种产品销售的。所以聊天内容自然也不可避免销售中那些东西。不知不觉中,就聊到了销售文案。
不知道你是否也已经意识到销售文案的价值,笔者曾经无意间观察过很多次,那些到人流量相对集中的场合进行宣传材料发放活动的情况。很多销售人员发出去的宣传材料都被接收者们随手丢弃。
这种随意丢弃,一方面显而易见地浪费了很大一部分公司的宣传经费。而最重要的,是这种随意丢弃宣传材料的行为,会错过很多很多目标顾客。这才是损失最大的。之所以说这后一种丢弃,对公司而言是损失巨大的。主要因为,在这种随意丢弃中,会错过很多目标顾客。从而损失一个顾客的终身价值。
那么,你现在是否意识到宣传材料在你销售中的重要性和它对你公司的巨大价值了呢?
其实,作为一种书面宣传材料。评价其价值最直接的方法,是把它和销售人员的口头宣传进行比较,从而看出其中的价值。
那么,究竟相对于销售人员的口头宣传来说,书面宣传材料最大的价值究竟在哪里呢?
或许,你已经注意到,当销售人员向那些潜在、尚未成为客户的潜在目标客户进行公司及产品说明时,会有一种因人而异的现象。也就是说,不同的销售人员,在向目标客户进行公司说明,及产品描述时,会因为语言不同、语气不同,包括他们对产品及公司理解的不同,而产生巨大差异。而这种不同销售人员之间无法消除的巨大差异,必然会造成他们在向目标客户进行公司介绍,以及进行产品说明时,让客户对公司和产品价值等产生不同的反应。而这种客户反应,直接影响的是他们接受公司和产品的程度——也就是销售成功率。
但是,作为一种静态的书面宣传材料。它最大的好处就是它的无差异性,也就是宣传内容的一致性、统一性。
实际上,从书面宣传材料在销售中作用来看,它相对于销售人员的口头宣传而言,其最大的优势就是它是始终不变的。不会像不同的销售人员一样,会因为知识、年龄、阅历以及心态等芳芳面面的不同,而产生对目标客户的销售力不同。这会进一步降低你或者公司的销售成功率。导致错过很多目标客户,并最终损失你以及公司从客户身上获得的终身价值。这对你和公司来说,都是一种巨大损失。
就象现在一样,如果你能从这篇短文中看到它对你的价值,那么它也是有价值的。如果你没有从这篇短文中看出价值,那么它也是没有任何价值的。
你觉得是这么回事吗?
只有那些在你还没有想到的时候,而它却让你想到了。这才是对你价值最大的。
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 2019-11-03
学习下
帮助别人,快乐自己
离线仁者多友

只看该作者 板凳  发表于: 2019-11-14
谢谢!互相学习!
离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 2019-11-15
有道理,谢谢提醒
离线仁者多友

只看该作者 4楼 发表于: 2019-11-15
我们学习的是别人,但得到收获的,却是我们自己!所以,我们需要随时学习,永远学习!
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