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[营销咨询]业务员不要再在朋友圈要账了 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-01-18
作为农资业务员,要账是一个是非常重要的工作内容之一,一年辛辛苦苦工作下来,最后账要不回来,一年的努力都白费了,经常看到有人朋友圈发一下类似“以前我支持你,现在我要账你要支持我”之类的话,还有“之前你欠账我是一句话,现在我去要钱别弄的谁也不好”之类的话,说实话,我身为一个业务员,对这种话非常的反感。

首先,要账的同时也要谢谢客户一年的支持,毕竟市面上同类产品很多,客户能选择我们也是我们的幸运,而且赊欠也是各个公司都在执行的政策,并不是你为了帮助客户而为客户单独争取的利益,如果你不赊欠,市面上赊欠的企业有大把,我认为赊欠并不是单单公司对客户的支持,而是互相支持。

其次,账一定要当面要,一方面要对清一年的账目明细,让客户明明白白,二是可以了解客户目前的情况以及对下一年工作的计划。我身为一个业务员,我站在我客户的角度想,如果我发这些我身为一个客户会非常反感,知道你是要催帐,但是不要把自己放在很高的高度,我们是合作关系,没有谁支持谁,或者是互相支持,我认为如果我是客户,这种催帐方式是对我的不尊重。

还有很多业务员在推广产品的时候发朋友圈,说什么“好的产品摆在你面前你却计较价格,买了便宜的产品最后吃亏却后悔当初的选择”,首先我认为产品的好坏不是业务员说了算的,要客户以及用户说了这是好产品才能算好产品,当你发这个朋友圈的时候你就等于贬低了所有价格比你低的产品。

其实我认为产品定价只是一个公司的战略问题,与产品本身的品质关系并不是很大,在很多的农资店,价格低廉效果很好的东西比比皆是,在推广产品的时候,我感觉最该说的是产品的优点和缺点是什么,与同类产品对比有哪些不同,该产品该怎么定位,这是一个业务员该说的东西,而不是说一些看似有道理,实则很傻X的话。

个人见解,也仅代表个人的看法,业务员跑业务的方式各有不同,各有各的方法,这里只是发表一些感慨,没有针对任何人的意思,欢迎大家探讨,祝所有的农资业务员在2019年都能顺利!
 
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离线未完成

只看该作者 沙发  发表于: 2019-01-18
好在我们都是款到发货,没有欠账。。

只看该作者 板凳  发表于: 2019-01-18
回 未完成 的帖子
未完成 :好在我们都是款到发货,没有欠账。。 (2019-01-18 10:16) 

现在农药有很多都是赊欠经营的,我发帖不是反对赊销,也不是反对现款,只是感觉有些方式不可取。
离线dos0001

只看该作者 地板  发表于: 2019-01-18
还好,不赊销,没这烦恼。不过在朋友圈发确实也没多大意义。
离线1416237874

只看该作者 4楼 发表于: 2019-01-18
我没有欠账的习惯
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140
离线李玉军

只看该作者 5楼 发表于: 2019-01-18
说的很实在!

内容来自触屏版

离线风轻云

只看该作者 6楼 发表于: 2019-01-18
这个要视情况而定,市场上名气大总销量多的客户一般不会存在这样的问题,但是这样的客户中小厂家几乎打不进去,或者就算进入了它的供货商名单,也不会给你带来预期的销售额,因为很难把你当重点产品运作。如果是选择不知名客户,或者是刚从事经营、玩票性质的,由于经验不足、无心经营或者不把信誉当回事的,那么你只能祈求收款顺利了,对于这种情况,我认为用任何不违法的手段收账都是合理的,毕竟不收回应收账款,受损的就只能是个人利益了。
离线刘军虎

只看该作者 7楼 发表于: 2019-01-18
现款就是好没这烦恼了。
在线mktceo

只看该作者 8楼 发表于: 2019-01-18
谁都爱现款,谁都做不到,这就是悲哀啊!
离线飞红

只看该作者 9楼 发表于: 2019-01-19
有些人,你不追他不给,死缠烂打或许快一些。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线土巴克1

只看该作者 10楼 发表于: 2019-01-19
赊销是目前的一个重要问题。
离线余超

只看该作者 11楼 发表于: 2019-01-19
离线追星逐月

只看该作者 12楼 发表于: 2019-01-19
可以不赊,没人逼你赊账
离线刘强农资

只看该作者 13楼 发表于: 2019-01-19
我现在做零售 下面的帐也是上不来 今年我就不想在朋友圈要账了 没点意义还会招人反感
离线吴常有

只看该作者 14楼 发表于: 2019-01-20
如果现款客户看到这些信息,会怎么想?

内容来自Android手机客户端

离线lengyue53599

只看该作者 15楼 发表于: 2019-01-22
谢谢分享,学习了,赞成楼主的观点
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