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[农药资讯]绿水青山就是金山【银山】---辉隆银山“后专利时代”产品驱动模式高峰论坛 [复制链接]

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离线天天向上

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-01-15
  改革创新华丽转身
  绿水青山就是金山【银山】
  ---辉隆银山“后专利时代”产品驱动模式高峰论坛

  [划重点]
  未来几年,农药专利保护即将到期,加之农药新产品研发难度大,于是“后专利”时期的农药成为国内企业争夺的对象,提前数年准备,抢占市场先机,纷纷排队等待机遇,意在《新农药管理条例》框架下从市场分得一杯羹,竞争者众。国内农药企如何分享后专利时代盛宴,实现“弯道超车”,从而减轻行业整合带来的各种挑战。对后专利时代来临之际企业突围,需在产品、剂型、服务上进行更多创新,来实际解决农业种植中面临的各种问题,确保农业生产的安全。后专利产品不管从市场角度还是从农户需求角度,都是行业发展的必然产物,后专利产品在新环境下也是一个良好的增长机会,辉隆银山药业在辉隆集团的领导下,和渠道伙伴一起,抓住机遇,抢占先机,快速扩大市场份额。。

  2019年1月12日,安徽辉隆集团银山药业有限责任公司在美丽的巢湖岸边,碧桂园凤凰酒店召开了“后专利时代”产品驱动模式高峰论坛,会议邀请了行业专家及银山核心客户200多人,共话后专利时代带给企业以及渠道商们的红利。

安徽辉隆瑞美福农化集团有限公司总经理汪本法致词---三个一体化,实现营销新高度
  瑞美福集团2018年农药版块销售额突破20亿元,着眼新形势,瑞美福正在逐步打造三个一体化:1、省内外一体化,以安徽为中心,沿长江一带,在中国10个省建立布局;2、工贸一体化,在并购银山药业后,通过加强与外企技术合作,进一步做大做强农药规模,提升市场占有率;3、国内国际市场一体化,2016年,集团组建澳洲辉隆,通过整合当地生产企业,用自己的品牌在澳洲做市场,随着一带一路的建设,未来还将拓展到巴基斯坦、东南亚、南美等地。
  2019年继续打造核心竞争力,一起创造美好未来。

辉隆投资集团副总裁朱金和(上图)和安徽省农药检定所所长曹明坤(下)到会祝贺

安徽辉隆集团银山药业有限责任公司总经理朱怀铜---综合农事服务,打造农业新未来
  这是一个产品过剩的时代,如何在困境中突破,银山开始凭借其本地化、低成本优势,探索与外企开展战略合作,开发后专利产品,打通上下游产业链,以满足市场和渠道需求。2019年--2020年氯虫苯甲酰胺、唑啉草酯、啶磺草胺、苯唑草酮、嗪吡嘧磺隆等后专利产品将陆续上市。在原药项目上,利用2--3年时间,投入3个亿,销售规模达到6个亿,实现8000万利润(368计划)。银山药业坚持小而美,做专、做精、做特色产品。主要围绕小麦、水稻等大田作物以及经济作物上的病虫草害,不断深入产品研发创新,严选、严控、严造,做良心药,目前公司自主产品登记54个,累计获得专利20项。为此在自主产品上做出了战略调整,水稻小麦田选择性除草剂为优先发展方向;有专利的小宗杀虫剂及种衣剂产品精准定位;植物调节剂、植物营养、土壤修复产品积极布局。
  随着土地流转,大农户的出现,农资市场不再是简单的一买一卖,从单一的技术服务转型为综合类服务商,成为农资企业的必由之路。成立“辉隆银山客户联盟”,用心长期经营,重复交易。坚持科创引领,服务下沉,深入开展垄上行活动,服务到田间地头,切实可行解决种植户问题。实业兴企,贸易拓疆,新的转型发展时期,辉隆瑞美福银山药业已经悄然布局,期待巨舰扬帆,再度领航。

安徽辉隆集团银山药业有限责任公司应用技术部经理葛敏---产品技术分享
  在2016年,银山和原陶氏益农合作的第一个水稻田除草剂产品—稻禾夫®横空出世,经过短短两年的市场检验,2017年稻禾夫®即被评选为中国植保市场除草剂畅销品牌产品奖。有了稻禾夫®的操作经验,银山继续探索与德国巴斯夫、富美实公司开展业务合作,以及与日产化学开展安达星®的合作。水稻除草剂市场是兵家必争之地,专利化合物大多掌握再各大外企手中,辉隆银山借助瑞美福集团的优势,纷纷与以上几家外企建立业务关系,已开发出银山水稻除草三剑客:稻禾夫®、隆田丰®、稻安娜®,涵盖移栽田、水直播、旱直播、机插秧多种栽培模式的水稻除草市场。在多位行业专家的指导下,经过2-3年的技术探索和实地试验积累,银山水稻三剑客已被行业所熟知,并得到用户或试验农户的高度认可,且在正常使用浓度对龙虾安全。


江苏省植保植检站张绍明科长---水稻田除草剂发展趋势
  近两年来的调查显示,水稻田杂草有100多种,发生密度是三年前的3--5倍,草相变化快,难防除的恶性杂草逐步上升为优势种群,且分布广,从公安到南通沿长江1000公里长纵深100公里的直播稻田是抗药性杂草的重灾区,随着直播水稻田面积的不断扩大,千金子、杂草稻发生危害日趋严重。张科长认为杂草发生严重的原因和杂草抗药性上升快、粗放的直播水稻栽培技术快速推广、除草剂缺乏或应用技术不完善有着直接的关系。据技术专家预测,3-5年后,我国抗性杂草种类将急剧上升,10年后或将大爆发。我国除草剂已进入以“抗性管理、减量施用”为特征的“2.0”时代。在采取治理对策上,加强杂草抗药性调查监测,以便提供杂草抗药性水平的信息,为及时治理提供科学依据。同时推广有效的农业除草措施如精耕细作、轮作换茬等。更为重要的是要科学合理使用除草剂和开发新型除草剂、新剂型,加强杂草抗性机理的研究,知其所以然。最后,张科长就银山药业隆田丰®稻田除草试验结果给大家做了分享。

  后专利时代产品红利论坛
  嘉宾(中图从左到右):王标,戴权,宋德民,汪本法,冯彦华,朱怀铜
  后专利时代驱动长模式论坛环节,大伽们纷纷论道,后专利产品不管从市场角度还是从农户需求角度,都是行业发展的必然产物,后专利产品在新环境下也是一个良好的增长机会,大家倡议辉隆银山药业要在辉隆集团的领导下,和渠道伙伴一起,抓住机遇,抢占先机,快速扩大市场份额。

最后一公里品牌策划公司创始人王标---后专利时代产品驱动增长模式

客户分享:左:哈尔滨益禾农资经营处栾滨经理
右:兴化市长青农业科技服务有限公司总经理杨杨


  关于辉隆银山药业
  辉隆银山药业,这个自2015年起,连续4年荣获中国农药行业制剂销售30强的国家高新技术企业,累计专利20多项,拥有自主产品登记54个,在途登记10个。这是一个敢于创新和担当的企业,也是一个处于快速发展的企业。未来农资企业的核心竞争力即是技术服务,在2017年单独成立了应用技术部,全面为渠道客户和种植者提供专业的技术服务。
  近三年,农资行业异常艰难,看似农资企业进入寒冬期,实者是黎明前的黑暗,首先,有数据表明目前中国原药占全球的70%,而制剂仅占全球的10%,这其中有非常大的提升空间。其次,近年来国内制剂企业全面提质,剂型研发也达到国际水平,影响力逐步扩大。最后,当下专业种植户对高性价比产品的需求日益凸显,这给国内企业一个非常好的提升份额的机会。坚持走品质道路,走专业化道路,走技术服务道路,农资企业一定会迎来黎明的曙光!
  正所谓成大事者,必有天时地利人和!相信辉隆银山药业的这首大船,在辉隆集团这艘航母的护航下,一定会乘风破浪,承载着众多伙伴,驶向蔚蓝的大海!
    
 
马富强 QQ :107285463【微信号】  电话:18012698166 邮箱:ma@191.cn
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只看该作者 沙发  发表于: 2019-01-15

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只看该作者 板凳  发表于: 2019-01-15
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只看该作者 地板  发表于: 2019-01-15
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