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[营销咨询]愿我脚下有泥,心中有光!经销商怎么开好观摩会? [复制链接]

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离线唐大湿

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-01-04
  泥腿子出销量,观摩会的本质是产品效果宣传,直接拉动产品的持续上量。观摩会是打通农户和产品任督二脉的内功,是最能体现经销商服务能力是否专业的推广。

  那么,怎么开好一场观摩会呢?大湿教您开好观摩会的六招。

  一会前充分准备。提前2-3天通知农户参会(微信群或电话通知),确保参会的人数和到场时间。同时,要选择天气良好的日期和温度适宜的时间段。

  二布置观摩地。选择靠近路边、对比明显的地块,用彩线或小彩旗做好区分,地块周际插上产品的宣传彩旗,地头布置好产品的展架或喷绘墙。

  三会场维护。需要专人负责会场和相关工具、现场秩序,防止农户、小孩乱拔小红旗、乱拿工具等。

  四专业工具。最好用大功率音箱,这样能控得住场,农户听得清、不交谈。拍摄最好请婚庆公司,交代好特拍的素材,如观摩地整体长势、对比植株、专业统计、群众访谈等等。

  五采访环节。采访前,先与农户沟通,充分了解种植过程中的病虫害和产品的具体对比效果;注意引发农户分享使用感受,如何接触产品、往年情况、今年效果、明年使用信心等;最好展示照片墙,分享其他区域的使用效果,多解答农户提出的问题和具体的使用技术等。

  六拍照环节。

  要随机采集20-30株产品使用地、空白对照地的植株,从植株根茎叶果穗各个部分讲解效果的差异。

  一部分农户拿着产品效果好的植株,脸上自然是喜悦的表情;一部分农户拿着效果差的植株,要露出后悔没用的沮丧表情。两部分农户并排一起,同时进行拍照。

  条幅(示范牌)要用竹竿高举,置于人群后方;人员最好要服装统一,站排拍照合影。

  也可以发挥创意,做一些笑脸、大拇指、代言等KT板,增强农户和产品的互动。

  一份付出一分收获,好的观摩会必然带动好的销量。还是引用老猫那句话:愿我脚下有泥,心中有光!
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2019-01-04
说得好,辛苦分享
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 2019-01-04
我们这边,首先看奖品多少,没好处不参加(注:老爷爷老奶奶都有空)。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线wsk0318

只看该作者 地板  发表于: 2019-01-04
我认为这个叙述其实还有更需要细化的地方,比如观摩会的预算是多少?人数控制在多少比较合适?等等
离线唐大湿

只看该作者 4楼 发表于: 2019-01-05
回 wsk0318 的帖子
wsk0318 :我认为这个叙述其实还有更需要细化的地方,比如观摩会的预算是多少?人数控制在多少比较合适?等等 (2019-01-04 13:46) 

您说的非常对!观摩会在今年,产品上量在明年,所以要结合今年的销量、明年的规划考虑观摩会的规模、费用等等,最好要和厂家一起筹划,好钢用在刀刃上,合力打造区域的大品
离线唐大湿

只看该作者 5楼 发表于: 2019-01-05
回 飞红 的帖子
飞红 :[表情] 我们这边,首先看奖品多少,没好处不参加(注:老爷爷老奶奶都有空)。 (2019-01-04 08:50) 

占小便宜是大家的共性,所以小礼物也是吸引农户的一种手段。但不能为了凑人数,而大量派发小礼物。1、核心点是让农户意识到产品为他们带来的附加价值,如产量的增加、打药次数的减少、和综合的收益。2、小礼物最好要打上产品的LOGO和宣传语,这样能起到品牌宣传的效果。3、如果没有的小礼物,可以送农户一桶水或一分地的实验样品,让农户亲身体验下产品效果,为下次购买打下铺垫。
离线刘大宝

只看该作者 6楼 发表于: 2019-01-06
另外,在邀请的农户的质量上,也要下足功夫。

只看该作者 7楼 发表于: 2019-01-08
流程不错,也需要注重细节问题
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