今年《我不是药神》是华语电影票房的最大爆款，这部讲述平民小人物从印度走私低价仿制抗癌药物“治病救人”的影片在普通观众中激起的强烈反响和受到的热烈欢迎程度。片中卖假药的骗子张长林的一句台词引起了我的深思——世界上只有一种病，穷病。这是《我不是药神》的点睛之笔，也是我们农资行业当前转型期困境的中心扼要！
前几天，我去拜访临市的农资经销商A，听其他内业朋友B介绍A现在做得挺不错的，可实际并非如B说的那样。表面上A的业务量确实做到逐年递增，但其实A并没有赚钱。A是什么模式呢？如他自己所说的，走的是人民医院的模式，强化农业技术，特别是在西瓜与葡萄上技术优势明显，人员配备农业大学的研究生，实时下地指导农民种植，农民经过指导确实增产增收，但我断定他的模式是亏钱的，而且不用我断定，他自己就告诉我如果没有对外融资他肯定是熬不过去的。
交易结构
生意说到底，无非就是一个供需关系，你有需求，我正好有，而需求可以是实物，也可以是服务。卖方通过交易实现盈利，买方通过交易实现财富的增值。但往往用户只会看到实物的价值，却见不到交易隐藏之下的服务价值。所以很多老一辈喜欢自己烧菜烧饭，而不喜欢下馆子，而且会觉得自己烧的青菜只要几毛钱，下馆子要几块钱，划不着！
在生意中，最核心的事就是建立信任链条，交易链条越长，整个交易的失败风险就越高，所有的节点都有自己的利益，不仅仅有自己的利益，还不满足自己的原有利益。
这也是我断定A的模式亏钱的原因，A归根结底还是靠卖货赚钱，但是信任链条增加了，而且是大幅增加，聘用高薪的研究生，供的成本远远大于需的价格，所以交易结构必定坍塌，这是一门亏钱的买卖！
也有人说那A可以拉动需求量，开辟更多的客户。这个思路是对的，但这又受到农业种植分散现状的限制。种植分散势必造成营销成本上升，如果A做的都是几百亩的种植大户，那他的模式是可行的！
今年，我在各地大果园转了一圈，至少有3个两三百亩果园的老板委托我介绍技术人员，开出年薪10万以上，并占果园干股。这也侧面反映A的技术人员成本有多高。另外一面，A擅长的是西瓜与葡萄这两种经济作物，据我对本地区的了解，这两种作物均属于精细耕作作物，特别是葡萄，浦江巨峰葡萄联合社社长告诉我，当地葡萄园子规模最多50亩，超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制，品质达不到，所以大户的种植面积也有上限，也就是单位服务业务量也是有限制的。
农资的业态分布
农资业态分为两种，一种是简单的买卖，一种是需要技术服务的买卖。简单买卖包含化肥、种子、农机具以及常规农药；技术服务的买卖主要一些农民自己无法判定的疑难杂症。
所以我们会发现有的零售店叫植保站、庄稼医院，而有的直接叫农资门市部、农资店、生产资料经营部，包括厂家在销售之前都会先区分一下这是卖药的地方还是卖肥为主。
至于简单买卖，我们要做的无非就是降低成本把价格打下来！但对于需要技术服务的买卖可以参照医药模式，平价药房、私人诊所、人民医院当前都有自己的存在价值。我们感冒咳嗽了，自然会选择去平价药房买点感冒药止咳糖浆；我们头痛发烧了等小毛病，我们会选择去楼下的小诊所看一下；当我们肺气肿了，甚至得了癌症，我们必须得花大价钱去人民医院开刀住院。
人民医院的医生是高学历高技能高收入人群，除了土豪，普通老百姓支付不起高昂的医药费！所以不要迷信农业技术，特别是农产品价格低迷的时候，当务之急先做好眼下可以做到的！因为世界上只有一种病，穷病！
