机遇与机会是不同概念,机遇,即时遇,通常被理解为有利的条件和环境,机会是指具有时间性的有利情况。机遇是需要条件和环境的沉淀,而机会是在时机成熟可以马上会有回报。
电商的基础
中国的电商之所以这么发达,超过世界上所有的国家,是因为发展电商需要的二大要素中国恰好具备,也就是有利的条件和环境——发达的路网和廉价的通讯,这是电商的二大基石。
电子商务要想链接生产企业和终端消费者,不管中间怎么操作,最后一定是要进行实物运送的。中国当初的四万亿,修建了很多高速公路和高铁,大幅度降低了一二线城市之间的运输成本,所以淘宝和京东都兴起了,而中国的互联网人,很长的时间,也都认可一二线城市才是电商的消费主力。
但是随着主要城市之间路网的修建完毕,中国每年依然投入大量的资金修基建来确保GDP的稳定,于是修路的重心慢慢延伸到了农村区域,于是专注农村电商,9块9包邮的拼多多起来了。
谈完了第一个基石,我们再谈一谈第二个基石,那就是廉价的通讯。
中国的通讯成本虽然不是最低的,但这是整体对比,而偏远的农村地区绝对是全球最低。因为欧美国家虽然发达,但是通讯企业自负盈亏,所以通讯设施密集投放在人口众多的城市地区,激烈的竞争导致了价格极低。但是偏远的农村地区,因为不赚钱,所以通讯商只布设了极少的设备,这些区域信号极弱,有些地方甚至没有信号。
中国发达的路网和通讯,已经强大到了让全国每个乡镇人口都能享受到电商的红利,义乌的小商品可以用9块9包邮的价格,让自己的产品在三天之内送达到河南的一个乡镇村民手中,这样的效率和速度完爆乡镇传统的线下交易,所以继淘宝、京东崛起后,拼多多也崛起了。
农资电商
读懂了电商基础,再来回顾我们农资行业。纵然已经有了廉价便利的通讯基础,但是由于主流种植群体年龄层较大,使用智能手机普及率还不够,仅限于手机最基础的通话功能,而且网络购物习惯还远未养成,另外农资销售还涉及服务体验,所以从通讯基石层面农资电商目前难以成气候。
此外,农资产品部分是大宗商品,需要依托的路网基石是物流,而不是快递。交易结构的最大威胁是交易成本,一旦交易成本过高,交易结构随即瓦解。试想一下,将一吨肥料从山东的厂家托运到广西的一个乡镇种植户家里,这是多少成本?再试想一下,如果你从淘宝上买东西,运费要50元,还需要半个月才能到货,你还会选择网络购物吗?
今年我也尝试过农资电商,也有一定成效,复合肥网络零售100多吨,受制于物流成本,最远销售半径800公里,本人地处义乌附近,有相较其它地区更低价格的直达物流,另外购买人群以大户为主,复购率较高,有些距离较近的种植户会前来实地采购,毕竟以批发价出售,价格差距明显。但受制于流量成本的考虑,以及当前规模相对较小,农资电商的拓展仅限于农资销售的辅助布局尝试层面。
所以我认为农资电商是机遇,但不是机会。只有熬过这个冬天,让自己活下来,静待底层基础条件的完善,让整个流通成本降低,才能形成产业的上下游的市场规模、交易的密度和行业格局的机会。