[营销咨询]农药产品策划、定位与推广心得 [复制链接]

一、我们不能以产品论产品：

其一、要站在市场发展的角度上来论产品；

其二、要从我们营销团队总体业务素质上来论产品；

其三、要从我们的营销模式上来论产品。

二、为什么很多新产品推不开？


很多人认为，新品推广失败主要是因为新品不符合消费者需要。而事实上，新品推广失败主要是因为新品不符合业务员和经销商的需要，即渠道环节层层否决，很多新品还未与消费者见面，就已经注定要歇菜了。


很多人认为，新产品是为了满足消费者的需要。而新观念：新产品开发，主要是为了满足经销商的需要，其次才是满足消费者的需要。


很多人认为：产品的品质决定产品价格。 而事实上，在消费者不具备对商品的专业鉴别能力时，价格决定品质，在消费者看来，高价品质就好。


为什么人家要开发产品！为什么要搞差异化产品，问题就在这里！切记产品独特性才是客户所关注的！因为，独特产品就意味着有市场，有市场就意味着有销量，有销量就意味着有效益，同时也就能得到你政策奖励。

三、产品推广心得：


一、推广产品不能就产品而产品，要有铺垫、要有适应期、要消除听众的逆抗心里。


二、要清楚，推广产品的最高境界是推广一种理念、一种文化、一种思维。


三、推广产品的关键是讲好产品背后的故事，这个故事可以是一句话，也可以是一个关键词。


四、通过前面铺的垫，让受众与我们达成共识、产生共震，最终被同化。


事实证明，只要受众接受了你前面观点，后面你所说东西他们就不会排斥，你所推广的产品成功概率就大得多。


但在产品推广实践中，并不是只要你会讲产品背后的故事就能把产品推广出去，要看这个故事是什么人讲的，专家教授讲的与普通人讲的、知名人士讲的与无名之人讲的、权威人士讲的与业务员讲的，效果与影响力会相差十万八千里。
众所周知，当今社会是一个崇拜地位与身份的社会，在中国讲一句话对错不重要，重要的是这句是谁讲的，同样的话出自不同地位身份人之口，结果相差甚远。所以，要想让你的故事成为经典，你的人首先要成为经典，如果你成不了经典，你所讲的故事只能是童话故事。

四、推广方式要别具一格，吸人眼球！


方式一：


央视广告说：不是所有的牛奶都叫“特仑苏”！


种田农民说：不是所有的苄嘧·丙草胺都是“农民笑、直播好“！


除草剂同行说：我们一直在追赶，至今未超越，“农民笑、直播好”确实非同凡响！


是的，过去的“康宽”代表着杀虫剂、昨天的“凯润”代表着杀菌剂、今天的“农民笑、直播好”代表着水稻封闭除草剂。
我们可以留恋过去，也可以感激今天，但一定要清楚明天才是我们的未来！

方式二：

“丰效宝”简历：


大名：丰效宝，小名：40％吡唑·苯醚悬浮剂。


性别：高效杀菌剂。


“结婚”于江苏丰山集团股份有限公司悬浮剂车间；


“出生”于江苏丰山集团股份有限公司包装车间；


“结婚证、出生证”是由于中华人民共和国农业农村部颁发。


“丰效宝”它身体里流淌着瑞士先正达的“血液”，细胞核里孕育德国巴斯夫的“基因”。


“丰效宝”毕业于“国际超一流化学生物科学技术研究院。”


“丰效宝”功能独特、品质卓越，具有良好的内吸传导功能、优秀的吸附功能、卓越的渗透功能，它不仅具有保护、治疗、铲除、增产四大功效，还具有良好的抗逆性与安全性。


“丰效宝”不仅杀菌谱厂，而且适应超强，适用所有蔬菜、果树、以及小麦、水稻等大田作物真菌性病害的防治，它是杀菌剂市场上的风向标、是杀菌剂产品中的百科全书、是名符其实的“真菌病害的克星，作物健康的救星。


“丰效宝”防治对象：白粉病、白腐病、炭疽病、纹枯病、赤霉病等。

方式三：          

               沁园春：送杂草


杂草专家枉自多，至今无奈杂草科。


千顷水稻被草害，万亩麦田在悲歌。


剂型配方万千种，国外品牌又奈何。


农户欲问杂草事，一年更比一年多。

三月春耕直播稻，封闭除草“农民笑”。


如有少数漏网草，二次封杀“直播好”。


“农笑”出手禾本落，“沉默草”到杂草嚎。


借问草君欲何往，再不逃命要报销。


                   陆克祥

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学习，有启发

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厉害

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这篇文章只有从事多年农资营销推广之人才能找到感觉！

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不错

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当今社会是一个崇拜地位与身份的社会，在中国讲一句话对错不重要，重要的是这句是谁讲的，同样的话出自不同地位身份人之口，结果相差甚远。所以，要想让你的故事成为经典，你的人首先要成为经典，如果你成不了经典，你所讲的故事只能是童话故事。
这个是对的，赞成。
但后面的例子并不好，农药推广，创新可以，但不可出丑弄怪。否则就变味了。

有才

感谢分享

厉害，一个好的广告语加上适当的推销方式，确实可以引起用户的兴趣

感恩分享