粮贱伤农、菜贱伤农、果贱伤农.......
受伤的是农业,更是农民。辛辛苦苦忙活了一年,到头来算算账,除了保本,略有微利,剩下的就是亏损。
种地不挣钱,又舍不得扔,只能糊弄着种吧,多少还有点国家补贴。土地确权了,以后说不准还有发财的机会。
种地积极性没了,投入自然也就没有积极性了。少往地里投一分,就能省一分。这在今年的农资销售中明显地体现出来了,那就是便宜货好卖,贵货卖不动。
今年种粮用的复合肥,三个15含量的硫酸钾型复合肥,每袋一百斤售价不高于120元的最受欢迎。足含量的成本是多少?现在出厂价格每吨得二千大几百吧?运费、装卸费得付吧?批发零售环节还要有利润吧?这样的价格,如果是正品货的话,基本上是无利可图。赔本赚吆喝的事,为啥有人愿意干?某国企大品牌的高管说了,我们在直营店推出这类爆款肥料,就是要打压市场,消灭同行,拉拢客户,扩大市场影响力。意思就是说,豁上不挣钱,也要用低价把同行竞争者挤死。挤死同行为了什么?显然不是为了千百万农民的福祉,企业不是福利机构,更不是傻子,赚钱是唯一目的。为了赚钱,自然可以不惜一切手段。在左手推出低价爆品肥打压市场的同时,右手拿出的却是暴利高价肥料,目的就是用低价肥做饵料打窝,把鱼引过来,力推高价肥,达到一箭双雕的效果,既遏制了同行,赢得好名声,又能失之东隅,得之桑榆。这样的算盘打得固然好,但效果未必如意。老百姓不傻,就像超市开业,大家一窝蜂来抢低价鸡蛋,鸡蛋抢完了,老百姓也就不去了。低价营销,带来的最直接的后果,就是肥料价格下滑和市场一蹶不振。农民会说,原来肥料这么不值钱啊!价格被打压下来之后,其他同行竞争者自然不会忍气吞声,你卖120不挣钱,我就卖110还赚10块,正品大厂货不赚钱,就卖小厂货,氮肥高高的,钾肥缺几个含量种庄稼也看不出来。恶性竞争的后果就是市场混乱,假冒伪劣横行,最终吃亏得还是老百姓。作为农资消费的最低层,没有几个农民能搞明白肥料的好坏,但百分之百对低价的诱惑难以抗拒,这也是最近农村忽悠团横行乡里,屡屡得手的原因。
肥料市场如此,种子市场也是暗潮涌动。拿玉米种来说,品牌货,基本都在借用先玉335营销模式,高零售高返利。这就与农民减少投入的想法产生矛盾。为了迎合农民的需求心理,部分脑瓜灵光的经销商,卖起了低价套包种子,甚至干脆卖起了散种子。超低的价格直接把坚持走品牌销售的商家逼到绝路上,销量大幅下滑,利润急剧下降,大有走投无路前途渺茫的感觉。
低价挤压高价也好,劣币驱逐良币也罢,当今的农资销售面临很多新形势新问题。随着下一步土地流转的加快,土地经营规模的扩大,农资厂家、农资经营者和新型农民主体,都会经历大浪淘沙般的洗礼。长江后浪推前浪,总有一浪要拍死在沙滩上。
风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复返。也许,浴火重生、凤凰涅槃的时刻很快就要来临。