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本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-09-22)
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零售的技巧,各种各样,最厉害的是哪种呢?是喜爱!其他的任何技巧,都没有办法和“喜爱”相比。不光是我们的农资零售这个行业,各行各业,“ 喜爱” 都是销售最厉害的武器。服务行业里面特别讲究微笑服务,都要规定服务人员露出几颗牙齿。电话营销,也要要求销售人员微笑着和客户电话交流。世界上最伟大的推销员乔吉拉德,每逢节日都要给成千上万的朋友发贺卡,贺卡上只写着“ 我喜欢你” 。喜爱是一种能力。到我们零售店的每个客户,我们都要喜爱,并且要真心的去喜爱。当然,每个人都有各种缺点,但是我们一定要去看别人的长处。我们真诚的喜爱我们的顾客,我们的顾客也就会感受到,知道我们真心的为他们考虑,甚至就是站在他的角度来拿出解决方案。久而久之,当喜爱成为一种习惯,我们和顾客的关系,就不再是传统意义上的商家和顾客的关系,更像邻居和朋友,这样,他们使用了产品,也会及时的反馈效果,更会传播好的产品体验,也会希望我们销售更多的产品。在我们的身边,存在着这样的零售店。 一个老大爷颤巍巍的要找久效磷,老板娘微笑着耐心地给老大爷解释,久效磷已经禁用了,没有地方能够买了,你要打虫,现在要使用高效低毒的农药了。这个零售店,肯定经营的非常好,对一位不会常买药的老人家都表现出喜爱之情,对其他顾客,更不会差。之前出差,去过一趟浙江,拜访了一位客户,他的肥料销售在当地是最大的,一年复合肥销量都几万吨。在他的零售门市,我看到农户买1 斤、2 斤肥料,老板都会愉快的用塑料袋子称给人家,并且对人家讲,谢谢惠顾。这也是喜爱成为了习惯的原因,使得顾客和自己没有障碍。尧舜零售,先要忘掉利益,真心的去喜爱每一个顾客,把顾客遇到的问题,当成自己的问题,用最好的方案来解决。当我们习惯于喜爱客户,习惯于站在客户的角度思考问题,相信,我们的“运气”也会越来越好。
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