[原创文章]在其位，谋其正！ [复制链接]

　　《论语•泰伯》一语：不在其位，不谋其政！意即，不在那个职位上，就不考虑那个职位上的事。

　　此语在历史上曾做教育之用，也就是教育人们要安分守己，不要去考虑不在自己职责范围内的事，避免僭越之嫌。

　　放在现今则是，不站在相应的位置上考虑，就不能理解相应的想法与做法。一度，自己曾接续过两句，在很长一段时间内作为自己的签名“不在其位不谋其政，不入其门不窥其境！”

　　今天所用“正”而不是“政”，这边是要跟原句区分开，重点不是说僭越的问题，还在于一个“正”字，在其位置上到底应该怎么做。

　　前几天在一个业务员片区聊天的时候，这个业务员说了一句：“最不愿意跟我们领导出差，跟客户在一块不谈产品，光知道画饼，跟客户谈市场规划，谈企业规划……”

　　业务员上面的领导自然就是大区经理，那么大区经理应该承担什么样的岗位职责呢？

　　旁的不说，肯定不是业务员表面认为的，跟客户沟通必须谈产品，那样的话直接把大区经理当业务员使用得了，还安排业务员干嘛？难道业务员就是负责报报货，然后陪客户吃吃喝喝，这样的话估计都愿意当业务员，没人愿意当领导了？如果领导把业务员的活干了，那么领导的活又该由谁去干呢？

　　既然说大区经理的主要职责不是谈产品，那么大区经理在市场上应该跟客户谈些什么呢？

　　首先我们来明确一下大区经理的岗位职责：根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域的销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

　　看看，大区经理的首要标准就是明确公司的战略规划，然后制定本区域的销售战略，如果说跟客户谈战略是在画大饼的话，那么不跟客户谈战略的大区经理是否可以认为不称职呢？

　　如果大区经理都不跟客户谈战略的话，那么公司的战略与区域销售战略又该由谁去谈呢？

　　也同样是在那个市场上，亲耳听到一个客户说，某某厂家销售额在全国也是数得上号的，怎么操作就跟一个小厂家似的，大区经理来了根本不谈发展，公司所有人见面都是在谈产品、谈销售，真不知道哪个人才算是业务员，真不想跟他们做了，生怕他们哪天就没了。

　　大区经理不应该谈产品？当然不是，在业务员搞不定，或者新业务员能力不足的时候，大区经理谈产品那是在树立榜样，授人以渔，但是在一个业务员呆了七八年之后，还需要大区经理谈产品的话，那业务员是不是太失败了？

　　试想一下，如果大区经理主要工作是替业务员谈业务，那么区域战略由谁做？只能是市场总监或者销售总监，更或者是总经理，那么总经理统筹公司资源，制定公司发展方向、发展战略的工作由谁做？好像没人了，对吧！错了，在很多公司，这项工作都是由业务员来做的，因为他们没事可做了，只能每天讨论着，公司应该这么发展，这一步应该这么走，公司这没做好那没做好……

　　那么，业务员仅仅就是应该谈产品、谈销售？

　　这一点来说，还是在看《十年农资梦》的时候，看到赵心伟老师（佰秀农业）的文章《一个疯子的农资历程》得到深刻的启发，后来在跟客户聊天的时候，也聊到了同样的内容。

　　文章里面是这么说的：我做生意那么久了，赵经理是第一个递给我年度销售计划的业务经理，我每天面对那么多的厂家，七嘴八舌的我都听不进去……

　　我们的客户是这么说的：厂家业务员过来不应该跟我谈今年我能卖多少，而是我们共同制定一个计划，一个战略，通过协调我这里的资源与厂家的资源，我们要达到一个什么样的目标，其他的都是空谈……

　　不是所有人都稀里糊涂的，还是有人明白你职位的正确职责的，不明白的可能只是在错误的环境中时间久了，分辨不清楚哪些正确那些错误，反而认为正确的是错误的。

　　犹记得一个小笑话，一个小和尚问师傅：“我念经的时候可以抽烟吗？”师傅说不可以，另一个小和尚这么问：“我抽烟的时候可以念经吗？”

　　很多人都认为这是说话技巧的问题，我却认为不是，不信就在早课的时候试试，相信不管哪种说法都会受罚。两种不同的说话方式，在第一时间设定了环境，在这个环境下什么才是“正”。

　　念经的环境下，人们会理所当然的以为是在做功课的环境里；而抽烟则肯定是在休息的环境里，因为在所有的公共场合设定中，几乎都有不允许抽烟这一项。

　　换个容易理解的方式，假如我们去跟老板说：“老板，我可不可以在工作的时候回家？”老板本能反应肯定是不可以；而如果我们这么说：“老板，我可不可以在回家以后继续工作？”老板肯定会表扬你。

　　绕了一圈，回到原点，在其位，谋其正！

　　既然在一个位置上，那么这个位置上的岗位职责才是最主要的，只有完成相应的岗位工作，才可以去想有的没的。如果连岗位工作都没有做好，就去想工作以外的，或者其他人的工作，估计连保住工作岗位都困难；在做好本职工作的前提下，能够进一步去考虑对公司有利的工作内容，那么迟早也会变成领导。

　　最后，总结一句话，即不要好高骛远，也不要妄自菲薄，只有在本职岗位上做的正，最后才能谋其正，进一步谋其政！

即不要好高骛远，也不要妄自菲薄

沈贵阳 :即不要好高骛远，也不要妄自菲薄 (2017-08-30 21:20) 

斑竹讲得对

这两天也在思考类似问题，在职业初期，一定不能成为万金油的存在，形成了自己的核心竞争力，其他才能加分

顶一个

值得学习，很是不错

值得学习

你写的？

6867213 :你写的？ (2017-09-01 15:42) 

你认为呢？不是原创我不发！

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顽主社区 :这两天也在思考类似问题，在职业初期，一定不能成为万金油的存在，形成了自己的核心竞争力，其他才能加分 (2017-08-31 14:12) 

要明白自己的立足点！

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这个题目吧，很好。
这个话题也很好。
在中国，伯乐遇到千里马，千里马遇到伯乐，非常难得，契合在一起，志同道合，才能谈这句话。
上下同欲，道义而行，在其位，谋其政，一条心才能发展，生存。
大区经理的职责是什么，公司有一个期望，希望大区经理如何完成，肯定是有约定的。人才是什么？职位又是什么？能够以一当十是兵，能够以一当百是排长，能够以一当千是连长，能够以一当万是营长，，，能够协调各方，完成公司目标，整合资源，利用自己的能力创造机会，启动市场是销售总监，是大将军，能够运筹帷幄，决胜千里，不战而屈人之兵是帅，天下安定。
小兵要有当将军的梦想，要多去学习和磨练，将军也更不要忘记自己的本谋，所谓初心，是怎样走到将军这个位置的，有没有知遇之恩，有没有三顾茅庐？
人活着，当谋其位，谋其政，创造自己的主战场，成就自己的精彩人生！

6867213 :这个题目吧，很好。
这个话题也很好。
在中国，伯乐遇到千里马，千里马遇到伯乐，非常难得，契合在一起，志同道合，才能谈这句话。
上下同欲，道义而行，在其位，谋其政，一条心才能发展，生存。
大区经理的职责是什么，公司有一个期望，希望大区经理如何完成，肯定是有约定的。人 .. (2017-09-01 16:18) 

大才！

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     这个问题得具体问题具体分析，国内许多公司就没有这么严格的分级，业务员啥事都干，所谓的级别也只是空的。

楼主好文采啊，佩服。

我认为做业务员说难也不难，说易也不易，业务员首先思想上必须要有一个较高的境界，站在较高的境界思考问题，其次业务上要熟练，跟客户保持平常心说话，一是一，二是二，不说虚话，不说假话，踏踏实实的做事，时间长了业务自然会有起色，当然，说话技巧还是需要的。

说的是

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6867213 :这个题目吧，很好。
这个话题也很好。
在中国，伯乐遇到千里马，千里马遇到伯乐，非常难得，契合在一起，志同道合，才能谈这句话。
上下同欲，道义而行，在其位，谋其政，一条心才能发展，生存。
大区经理的职责是什么，公司有一个期望，希望大区经理如何完成，肯定是有约定的。人 .. (2017-09-01 16:18) 

这只是在其位、谋其政，但是很多在其位、谋私证。有时候能力是一方面，情商更重要

即不要好高骛远，也不要妄自菲薄

lxg085498 :这只是在其位、谋其政，但是很多在其位、谋私证。有时候能力是一方面，情商更重要 (2017-09-08 11:13) 

职业规划真的不容易

6867213 :这个题目吧，很好。
这个话题也很好。
在中国，伯乐遇到千里马，千里马遇到伯乐，非常难得，契合在一起，志同道合，才能谈这句话。
上下同欲，道义而行，在其位，谋其政，一条心才能发展，生存。
大区经理的职责是什么，公司有一个期望，希望大区经理如何完成，肯定是有约定的。人 .. (2017-09-01 16:18) 

你评论的太精彩了

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