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[营销咨询]终端推广过程中超级迷茫!帮帮我! [复制链接]

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离线梧桐

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-03-08
  背景:本人经营一种用于花生的特殊的肥料。220元50公斤装一亩地。肥效很好!每亩比着普通化肥可以增产50公斤。经过2012年2013年两年的推广应用,在大田表现很好!获得农民的一致好评!
  
  迷茫:2014年为了提早进入市场,也为了尽快的回笼资金(大家都知道以前的肥料大部分都是以赊销为主)便在农民中开展订购此肥料有礼品相送活动。定金为每亩一百元。本想着经过两年的大田表现良好的记录。凭借着农民的良好口碑应该在订购活动中一帆风顺的,但是结果却不是这样的。很多很多的农户不愿意订购,大家都说肥料不错,用着很好,就是不愿意拿钱来订购!大家谁有好的办法啊!!!帮帮我!
2条评分农币+102
沈贵阳 农币 +51 现在还是买方市场,难呀! 2014-03-09
飞红 农币 +51 信息及时 2014-03-09
 
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离线ye418605660

只看该作者 沙发  发表于: 2014-03-08
应该走访农户谈谈他们的理解和对肥料挂钩,综合来说还是客户没有底气,不敢冒风险,讲座不到位,没有把增产所获得的利益平摊在购买肥料资金链上。

只看该作者 板凳  发表于: 2014-03-09
离线梧桐

只看该作者 地板  发表于: 2014-03-09
回 ye418605660 的帖子
ye418605660:应该走访农户谈谈他们的理解和对肥料挂钩,综合来说还是客户没有底气,不敢冒风险,讲座不到位,没有把增产所获得的利益平摊在购买肥料资金链上。 (2014-03-08 23:40) 

你好,请问不敢冒风险指的是那一块?
谢谢你的指导。
离线龙门

只看该作者 4楼 发表于: 2014-03-09
限量供应
提前计划
离线金蛇

只看该作者 5楼 发表于: 2014-03-09
50KG增产潜力不大,诱惑力不强
离线沈贵阳

只看该作者 6楼 发表于: 2014-03-09
现在还是买方市场,难呀!
离线lansehu

只看该作者 7楼 发表于: 2014-03-09
这种活动没任何吸引力,我想无法刺激到农户,可以参照“乡7”中刘能中奖的桥段,只有大声响才会有动静,不痛不痒的没必要。
离线梧桐

只看该作者 8楼 发表于: 2014-03-09
回 lansehu 的帖子
lansehu:这种活动没任何吸引力,我想无法刺激到农户,可以参照“乡7”中刘能中奖的桥段,只有大声响才会有动静,不痛不痒的没必要。 (2014-03-09 17:53) 

谢谢指点
离线songsf2004

只看该作者 9楼 发表于: 2014-03-09
什么特殊肥料?
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